MASTER COACH Archives - Page 37 sur 47

Aider votre client à se découvrir

Découvrir ses propres talents

Le contexte

Plus un individu augmente son niveau de conscience, plus l’éventail des possibilités qui s’offrent à lui s’élargit aussi. Un coach peut aider son client à se découvrir, découvrir ses propres talents, mieux cerner ses désirs authentiques, ses valeurs, ses besoins, ses rêves…

Ce qui ressort de ce cheminement ? Une personne plus au clair avec ce qui est source d’inspiration et de motivation pour elle. Une personne qui peut évoluer plus consciemment sur un Continuer la lecture de « Aider votre client à se découvrir »

Aider votre client à optimiser ses efforts

Optimisation des efforts de votre client

Le contexte

Une des raisons pour lesquelles une personne fait appel à un coach est qu’elle perçoit le besoin ou l’intérêt d’une aide pour accomplir plus et mieux en moins de temps. Avec un coach se dit-elle, et elle a raison, j’y arriverais mieux que toute seule et je pourrais optimiser mes efforts.

Le coach joue donc le rôle d’un catalyseur et d’un accélérateur. Il aide son client à accomplir plus que ce Continuer la lecture de « Aider votre client à optimiser ses efforts »

Un modèle d’évaluation du coach et de son coaching

Un modèle d’évaluation du coach en 5 points

1/ Que fait un coach ?

Voir : Aider une personne à voir plus clair dans ce qui se passe pour elle

a) Que veut-elle ?

b) Où en est-elle maintenant ?

c) Comment est-ce qu’elle va s’y prendre pour atteindre son objectif ?

Dire : Amener son client à dire ce qu’il va faire

a) Voilà ce que je vais faire (Quelle initiative vas-tu prendre ?)

b) Comment vais-je le faire ?

c) Quelles actions vais-je mener ?

Faire : L’accompagnement de Continuer la lecture de « Un modèle d’évaluation du coach et de son coaching »

Vendre le coaching, les savoir faire commerciaux

Les savoirs faire commerciaux du coach

Identifier ses prospects

Quel est votre prospect type ? Savoir répondre à cette question vous permettra d’orienter votre prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.

Proverbe canadien : les mauvais pêcheurs cherchent les poissons, les bons pêcheurs cherchent les hérons.

Une meilleure question pour un coach peut être : Qu’est-ce que je veux ? Avec qui je vais le faire ? Quel est mon client idéal ?

Constituez votre Continuer la lecture de « Vendre le coaching, les savoir faire commerciaux »

Vendre le coaching : le modèle spire

Vendre le coaching : Le modèle spire

Un modèle pour « clientéliser » votre coaché

Il s’applique dans le contexte d’un rendez-vous avec un futur coaché plutôt tiède.

Dans l’entretien Spire, on va essayer de poser que des questions ouvertes et aucune question fermée. Mais attention, on ne met pas son client en garde à vue : une question après l’autre en lui laissant le temps de répondre. Pas 2 ou 3 questions à la fois. Poser des questions ouvertes montre fondamentalement à la Continuer la lecture de « Vendre le coaching : le modèle spire »

Vendre le coaching : offre, suivi et facturation

Voici une fiche très concrète pour vendre le coaching et votre prestation à travers une offre, son suivi jusqu’à la facturation.

Rédiger une offre type

1/ Contexte

Rappel de la situation, du problème son implication et le résultat escompté. 6 à 7 lignes dans lesquelles on reprend la problématique, implication, résultats espérés.

2/ Prestation

Nombre de séances ? Où ? Combien ? Avec ou sans entretien tripartite. Durée prévisible.

Le coaching débouche sur un plan d’action. Continuer la lecture de « Vendre le coaching : offre, suivi et facturation »

50 trucs marketing (presque) gratuits

Se faire connaître de ses clients et prospects demande des efforts

Grâce aux 50 trucs marketing ci-dessous vous serez ce que vous devez activer pour avoir plus de visibilité sur Internet et dans la réalité.

Carte de visite double face pour décrire en 3 lignes ses services
Carte de visite réseau avec une photo
Imaginer une carte de visite différente (ex : marque page)
Donner une carte de visite à chaque rencontre
En donner au moins 3 ou 4 dans une Continuer la lecture de « 50 trucs marketing (presque) gratuits »

La pensée créatrice

La pensée est créatrice de votre réalité !

Trois histoires vraies sur le pouvoir de la pensée créatrice et de vos croyances sur votre vie.

1 – L’histoire d’un employé des chemins de fer :

Il était entré dans un wagon frigorifique pour le nettoyer et la porte s’est refermée derrière lui.
Il était donc pris, dans ce wagon. Personne ne pouvait entendre ses cris et appels au secours.
Il est resté toute une nuit dans ce wagon et le Continuer la lecture de « La pensée créatrice »

Coacher un client insatisfait du coaching

Je coache un client insatisfait du coaching

Le scénario

Vous avez l’impression que vous et votre client ne parlez pas le même langage. A chaque séance, vous explorez certaines zones et certains objectifs très spécifiques et identifiez les actions à mettre en œuvre pour la séance suivante. De votre point de vue de coach, vous avez l’impression que vous parlez de gestion du temps, de perceptions plus vastes des situations, de brainstorming pour innover dans la résolution des problèmes. Continuer la lecture de « Coacher un client insatisfait du coaching »

Coacher un client qui amalgame psychologie et spiritualité

Je coache un client qui amalgame psychologie et spiritualité

La situation

Vous avez un client qui fait volontiers référence à des notions spirituelles, des lois spirituelles, à des notions magiques, psychologiques ou à un mélange des trois. Tout cela sous la forme d’un fatras ou d’une référence systématique qui ressemble à une résistance. De toute évidence, il s’agit pour lui plutôt d’un obstacle que d’une réelle compréhension qui le placerait en harmonie dans l’ordre cosmique et « Continuer la lecture de « Coacher un client qui amalgame psychologie et spiritualité »