Conte pour le coaching : un billet de 100 euros

La valeur d’un billet de 100 euros, un conte pour le coaching

Un conférencier bien connu commence son séminaire en tenant bien haut un billet de 100 euros. Il demande aux gens : “Qui aimerait avoir ce billet ?” Les mains commencent à se lever.

Alors il dit : “Je vais donner ce billet de 100 euros à l’un d’entre vous mais avant laissez-moi d’abord faire quelque chose avec.”

Il chiffonne alors le billet avec force et il demande : Continuer la lecture de « Conte pour le coaching : un billet de 100 euros »

Coacher un client sans énergie

Je coache un client sans énergie

Un de vos clients sans énergie en est conscient et veut changer cela mais ne parvient pas à identifier un but ou une passion en mesure de l’exciter et de le stimuler pour réveiller son énergie.

Quelques pensées pour réveiller un client sans énergie

Tout le monde n’est pas naturellement disposé et enclin à manifester et vivre la passion.

Ne résistez pas à cette caractéristique de votre client et invitez-le lui-même à ne pas Continuer la lecture de « Coacher un client sans énergie »

Questions pour le coaching des managers

Managers et dirigeants : le code de la réussite

Les managers et les dirigeants sont arrivés là où ils sont car ils suivent souvent un code de la réussite consciemment ou inconsciemment. Il est intéressant de les questionner à ce sujet.

Le code de réussite

Qu’est ce qui vous fait gagner ?
Qu’est-ce qui vous fait perdre ?
De quelles façons saisissez-vous les opportunités ?
De quels moyens disposez-vous pour anticiper ?
De quelles façons gérez-vous les risques ?
Si vous deviez modifier une seule Continuer la lecture de « Questions pour le coaching des managers »

Les 5 domaines de vie

Notre vie se divise en différents domaines : les 5 domaines de vie

Nos domaines de vie occupent une place plus ou moins importante dans lesquels nous jouons un rôle que nous endossons ou choisissons. Vivre en tant qu’adulte, c’est choisir ses domaines de vie.

1/ Personnel

Être son meilleur ami, promouvoir une activité, avoir son indépendance financière, avoir un lieu pour soi, lire, écouter de la musique, faire un sport individuel, voir ses amis, bavarder et échanger des confidences, Continuer la lecture de « Les 5 domaines de vie »

Vendre le coaching, ma première lettre commerciale

Rédiger une lettre commerciale pour vendre le coaching

Titre de votre lettre :

Le coaching pour intégrer les évolutions et anticiper le changement

Chers Amis,

Vous êtes l’un parmi ma centaine de relations à qui j’ai adressé cette lettre.

Depuis plusieurs mois, vous avez entendu parlé grâce aux médias de l’activité de coach.

Qu’est ce que le coaching ? C’est une approche pratique et efficace qui permet à une personne ou une entreprise d’atteindre plus vite ses objectifs et Continuer la lecture de « Vendre le coaching, ma première lettre commerciale »

Aider votre client à se découvrir

Découvrir ses propres talents

Le contexte

Plus un individu augmente son niveau de conscience, plus l’éventail des possibilités qui s’offrent à lui s’élargit aussi. Un coach peut aider son client à se découvrir, découvrir ses propres talents, mieux cerner ses désirs authentiques, ses valeurs, ses besoins, ses rêves…

Ce qui ressort de ce cheminement ? Une personne plus au clair avec ce qui est source d’inspiration et de motivation pour elle. Une personne qui peut évoluer plus consciemment sur un Continuer la lecture de « Aider votre client à se découvrir »

Aider votre client à optimiser ses efforts

Optimisation des efforts de votre client

Le contexte

Une des raisons pour lesquelles une personne fait appel à un coach est qu’elle perçoit le besoin ou l’intérêt d’une aide pour accomplir plus et mieux en moins de temps. Avec un coach se dit-elle, et elle a raison, j’y arriverais mieux que toute seule et je pourrais optimiser mes efforts.

Le coach joue donc le rôle d’un catalyseur et d’un accélérateur. Il aide son client à accomplir plus que ce qu’il Continuer la lecture de « Aider votre client à optimiser ses efforts »

Un modèle d’évaluation du coach et de son coaching

Un modèle d’évaluation du coach en 5 points

1/ Que fait un coach ?

Voir : Aider une personne à voir plus clair dans ce qui se passe pour elle

a) Que veut-elle ?

b) Où en est-elle maintenant ?

c) Comment est-ce qu’elle va s’y prendre pour atteindre son objectif ?

Dire : Amener son client à dire ce qu’il va faire

a) Voilà ce que je vais faire (Quelle initiative vas-tu prendre ?)

b) Comment vais-je le faire ?

c) Quelles actions vais-je mener ?

Faire : L’accompagnement de son Continuer la lecture de « Un modèle d’évaluation du coach et de son coaching »

Vendre le coaching, les savoir faire commerciaux

Les savoirs faire commerciaux du coach

Identifier ses prospects

Quel est votre prospect type ? Savoir répondre à cette question vous permettra d’orienter votre prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.

Proverbe canadien : les mauvais pêcheurs cherchent les poissons, les bons pêcheurs cherchent les hérons.

Une meilleure question pour un coach peut être : Qu’est-ce que je veux ? Avec qui je vais le faire ? Quel est mon client idéal ?

Constituez votre Continuer la lecture de « Vendre le coaching, les savoir faire commerciaux »

Vendre le coaching : le modèle spire

Vendre le coaching : Le modèle spire

Un modèle pour « clientéliser » votre coaché

Il s’applique dans le contexte d’un rendez-vous avec un futur coaché plutôt tiède.

Dans l’entretien Spire, on va essayer de poser que des questions ouvertes et aucune question fermée. Mais attention, on ne met pas son client en garde à vue : une question après l’autre en lui laissant le temps de répondre. Pas 2 ou 3 questions à la fois. Poser des questions ouvertes montre fondamentalement à la personne, Continuer la lecture de « Vendre le coaching : le modèle spire »