Vendre un coaching d’équipe technique

Le poste de coach facilitateur

L’encadreur occupe un poste de facilitateur et de catalyseur. Il inscrit les idées clés sur le tableau papier, réalise des diagrammes pour reformuler et clarifier les échanges. Avec l’équipe, il co-construit ainsi une vision engageante et satisfaisante pour le groupe, tandis que la relation initialement tendue s’apaise progressivement.

Après une séance de travail de deux heures, les éléments suivants sont reformulés :

« Dans le cadre de la fluidification de votre organisation, une équipe de projet Continuer la lecture de « Vendre un coaching d’équipe technique »

Coaching en vente compétences en vente

Repérer vos clients éventuels

Quel est votre prospect idéal ? Connaître la réponse à cette question vous aidera à orienter vos efforts de prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.

Proverbe canadien : « Les mauvais pêcheurs cherchent des poissons, les bons pêcheurs cherchent des hérons. »

Une meilleure question pour un entraîneur pourrait être : Que veux-je ? Avec qui vais-je le faire ? Qui est mon client idéal ?

Bâtir l’équipe Continuer la lecture de « Coaching en vente compétences en vente »

Coaching de vente : mon premier courriel de vente

Choisissez votre sujet : Point clé (susciter l’intérêt, surprendre votre prospect cible)  
 

Coaching pour adopter les changements et anticiper le changement  

Titre de votre courriel :  

Chers amis,  

Vous faites partie de la centaine de mes connaissances à qui j’adresse cette lettre.  Depuis plusieurs mois, vous entendez parler de coaching par les médias.  

Qu’est-ce que le coaching? C’est une approche pratique et efficace qui permet à un individu ou à une entreprise d’atteindre Continuer la lecture de « Coaching de vente : mon premier courriel de vente »

Renforcer sa posture de coach

La posture de coach : le moteur de vos changements 

 

La posture de coach est une attitude professionnelle d’écoute, de vigilance et de bienveillance particulière à l’exercice du métier de coach qu’il soit spécialisé sur l’individu, les équipes ou l’organisation, en entreprise ou pour les particuliers. 

 

Par sa présence, son attention et son empathie, le coach apporte à son client : 

Pas de seconde chance

Il y a quelques années, j’étais frustré par une séance d’entraînement qui, selon moi, ne s’était pas bien déroulée. Pour la première fois, mon coaché était arrivé non préparé – et j’ai été tenté de bouder et de tout blâmer sur son manque de préparation. En passant, il a annulé notre prochain rendez-vous peu après. Il était à un niveau très élevé, et je ne savais pas si je le reverrais un jour.

Heureusement, j’ai jeté l’idée de le blâmer Continuer la lecture de « Pas de seconde chance »

Oser affronter M. Parfait

 

Je me souviens encore clairement d’une séance que j’ai eue au cours de ma première année d’entraînement. L’affectation consistait à travailler avec un participant au programme de leadership, en faisant le compte rendu des résultats d’une poignée d’évaluations qu’il avait effectuées, y compris un rapport 360°. Le formateur m’avait informé en privé que cette personne avait ennuyé plusieurs de ses collègues participants avec un comportement compétitif et trop confiant. Il était jeune et plus avancé que la plupart dans Continuer la lecture de « Oser affronter M. Parfait »

Le modèle de haute performance – 3 exercices

3 exercices à faire et faire-faire

En vous référant à la fiche modèle de Haute performance, voici les exercices à mettre en application. 

Exercice n°1 

Réfléchissez à des moments de votre vie et donnez un exemple pour chacun des points suivants : 

  1. Valider la personne 
  2. Responsabiliser 
  3. Forte stimulation positive 
  4. Objectif centré sur un rêve, un idéal 
  5. Haut niveau d’exigence 
  6. Donner des challenges 
  7. Donner des limites claires 
  8. Une assistance technique et Continuer la lecture de « Le modèle de haute performance – 3 exercices »

Le coach et la fatigue

La fatigue n’a pas bonne presse 

Dans notre monde actuel, il « faut » être en forme et avoir de l’énergie,  même s’il faut pour cela serrer les dents. C’est vrai que dans la vie ordinaire, on admire les gens qui ont du « peps », qui sont résistants à la fatigue et en forme permanente. C’est aussi vrai dans le monde de l’entreprise dans lequel la pression est encore plus présente: la personne fatiguée n’y est pas bien Continuer la lecture de « Le coach et la fatigue »

La routine du coach

La pratique du coaching est impactante sur l’énergie du coach. Mettre en place une|des routine(s) permet de bien cadrer les séances et de ne pas être « pollué.e » par nos clients. 

 

Pratiquée régulièrement, une routine permet de : 

  • Entrer rapidement dans la bonne posture dès le début d’une séance 
  • En sortir en évitant d’emporter avec soi les objectifs et émotions de nos clients. 
  • Prendre du recul pendant les séances 
  • Maintenir une bonne énergie  Continuer la lecture de « La routine du coach »

Dis-moi en plus ?

 

Je pense que les personnes coachées envoient des « invitations » tout le temps. Voici à quoi cela ressemble :  

Au cours d’une conversation de coaching, votre personne coachée dit quelque chose qui invite à une exploration plus approfondie. Elle peut souvent être bien déguisée. Ensuite, ils vous laissent le soin, en tant que coach, de découvrir et d’accepter l’invitation, ou non.  

Un participant à l’un de nos récents programmes de coaching l’a comparé à deux personnes Continuer la lecture de « Dis-moi en plus ? »

Ce site Web utilise des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site Web. Pour en savoir plus merci de consulter les CGU.