Organiser ses idées pour être plus efficace

Soyez plus efficace une fois débarrassé de vos soucis

Vous avez sans doute remarqué combien votre esprit peut être préoccupé par ce qui va arriver, par des soucis et des problèmes.

Le temps soustrait à l’action ou à la réflexion concrète pèse lourd sur votre disponibilité vis-à-vis des autres, sur votre écoute et sur votre créativité.

Comment organiser ses idées ?

Une histoire vraie sur l’impact d’un esprit calme pour devenir plus efficace

Un jour, un expert en organisation, Continuer la lecture de « Organiser ses idées pour être plus efficace »

Optimiser la rentabilité de ce que vous apprenez

Comment tirer tout le profit d’une formation ?

Assister à un séminaire de formation est une expérience extrêmement enrichissante et constitue une partie importante dans la vie professionnelle des coachs qui sont engagés dans leur propre développement.

Profiter au maximum de votre formation

1. Assurez-vous que le sujet de la formation vous sera réellement utile. Réfléchissez surtout aux applications concrètes que vous allez pouvoir en tirer. Si vous ne trouvez rien de directement applicable ni de profitable, n’y Continuer la lecture de « Optimiser la rentabilité de ce que vous apprenez »

Les attitudes de Porter

Les 6 attitudes de Porter

Elias Hull Porter, psychologue américain (1914-1987) a mis en valeur six attitudes, soit six postures de communication particulièrement intéressantes pour comprendre les attitudes à éviter ou à privilégier en coaching. Le tableau ci-dessous décrit les 6 attitudes de Porter et leur impact potentiel au niveau de la posture de coach. Il constitue une bonne liste des « à ne pas faire » par le coach !

En revanche l’attitude de compréhension via l’écoute active est une Continuer la lecture de « Les attitudes de Porter »

Vendre un coaching d’équipe technique

Le poste de coach facilitateur

L’encadreur occupe un poste de facilitateur et de catalyseur. Il inscrit les idées clés sur le tableau papier, réalise des diagrammes pour reformuler et clarifier les échanges. Avec l’équipe, il co-construit ainsi une vision engageante et satisfaisante pour le groupe, tandis que la relation initialement tendue s’apaise progressivement.

Après une séance de travail de deux heures, les éléments suivants sont reformulés :

« Dans le cadre de la fluidification de votre organisation, une équipe de projet Continuer la lecture de « Vendre un coaching d’équipe technique »

Coaching en vente compétences en vente

Repérer vos clients éventuels

Quel est votre prospect idéal ? Connaître la réponse à cette question vous aidera à orienter vos efforts de prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.

Proverbe canadien : « Les mauvais pêcheurs cherchent des poissons, les bons pêcheurs cherchent des hérons. »

Une meilleure question pour un entraîneur pourrait être : Que veux-je ? Avec qui vais-je le faire ? Qui est mon client idéal ?

Bâtir l’équipe Continuer la lecture de « Coaching en vente compétences en vente »

Coaching de vente : mon premier courriel de vente

Choisissez votre sujet : Point clé (susciter l’intérêt, surprendre votre prospect cible)

Coaching pour adopter les changements et anticiper le changement

Titre de votre courriel :

Chers amis,

Vous faites partie de la centaine de mes connaissances à qui j’adresse cette lettre. Depuis plusieurs mois, vous entendez parler de coaching par les médias.

Qu’est-ce que le coaching? C’est une approche pratique et efficace qui permet à un individu ou à une entreprise d’atteindre Continuer la lecture de « Coaching de vente : mon premier courriel de vente »

Renforcer sa posture de coach

La posture de coach : le moteur de vos changements

La posture de coach est une attitude professionnelle d’écoute, de vigilance et de bienveillance particulière à l’exercice du métier de coach qu’il soit spécialisé sur l’individu, les équipes ou l’organisation, en entreprise ou pour les particuliers.

Par sa présence, son attention et son empathie, le coach apporte à son client :

Une écoute active sans jugement et sans projection de son expérience de la situation Continuer la lecture de « Renforcer sa posture de coach »

Pas de seconde chance

Il y a quelques années, j’étais frustré par une séance d’entraînement qui, selon moi, ne s’était pas bien déroulée. Pour la première fois, mon coaché était arrivé non préparé – et j’ai été tenté de bouder et de tout blâmer sur son manque de préparation. En passant, il a annulé notre prochain rendez-vous peu après. Il était à un niveau très élevé, et je ne savais pas si je le reverrais un jour.

Heureusement, j’ai jeté l’idée de le blâmer Continuer la lecture de « Pas de seconde chance »

Oser affronter M. Parfait

Je me souviens encore clairement d’une séance que j’ai eue au cours de ma première année d’entraînement. L’affectation consistait à travailler avec un participant au programme de leadership, en faisant le compte rendu des résultats d’une poignée d’évaluations qu’il avait effectuées, y compris un rapport 360°. Le formateur m’avait informé en privé que cette personne avait ennuyé plusieurs de ses collègues participants avec un comportement compétitif et trop confiant. Il était jeune et plus avancé que la plupart dans Continuer la lecture de « Oser affronter M. Parfait »

Le modèle de haute performance – 3 exercices

3 exercices à faire et faire-faire

En vous référant à la fiche modèle de Haute performance, voici les exercices à mettre en application.

Exercice n°1

Réfléchissez à des moments de votre vie et donnez un exemple pour chacun des points suivants :

Valider la personne
Responsabiliser
Forte stimulation positive
Objectif centré sur un rêve, un idéal
Haut niveau d’exigence
Donner des challenges
Donner des limites claires
Une assistance technique et Continuer la lecture de « Le modèle de haute performance – 3 exercices »