Questionnement pour l’anamnèse

L’importance d’une anamnèse bien réalisée dans la démarche de coaching

Dans toute relation de coaching, le processus d’accompagnement repose sur une compréhension fine et nuancée du parcours et des aspirations du coaché. Pour le coach, une anamnèse détaillée constitue le socle fondamental de cet accompagnement. Elle permet d’appréhender non seulement les besoins immédiats du coaché, mais aussi de cerner les influences, les valeurs et les expériences passées qui ont forgé sa vision du monde. Par ce travail d’investigation et Continuer la lecture de « Questionnement pour l’anamnèse »

Tableau Ê.T.R.E. P.R.E.T.

Etat d’esprit / Triompher de ses peur / Rationaliser / Envies et besoins – Préparation / Resources / Engagement / Temps

Tableau Ê.T.R.E. P.R.E.T.

Lancer ou développer une activité de coaching est une aventure passionnante, mais aussi exigeante. Pour vous accompagner dans cette démarche, nous vous proposons un outil structuré et concret : le tableau “Ê.T.R.E. P.R.E.T.”.

Cet outil est conçu pour vous aider à Continuer la lecture de « Tableau Ê.T.R.E. P.R.E.T. »

Une communication efficace

Communication : les 9 conseils pour bien la préparer

Bien préparer une communication est essentiel. Voici quelques trucs pour être au point :

– Limitez votre sujet
N’essayez pas d’en faire trop lors d’une communication. Choisissez une idée forte et développez-la entièrement, plutôt que de vous disperser et de ne rien traiter à fond.

– Vos premières notes
Elles peuvent être laides et gribouillées. Elles ne sont qu’un outil de travail. Vous devez vous sentir libre de les remanier et Continuer la lecture de « Une communication efficace »

Organiser ses idées pour être plus efficace

Soyez plus efficace une fois débarrassé de vos soucis

Vous avez sans doute remarqué combien votre esprit peut être préoccupé par ce qui va arriver, par des soucis et des problèmes.

Le temps soustrait à l’action ou à la réflexion concrète pèse lourd sur votre disponibilité vis-à-vis des autres, sur votre écoute et sur votre créativité.

Comment organiser ses idées ?

Une histoire vraie sur l’impact d’un esprit calme pour devenir plus efficace

Un jour, un expert en organisation, Continuer la lecture de « Organiser ses idées pour être plus efficace »

Optimiser la rentabilité de ce que vous apprenez

Comment tirer tout le profit d’une formation ?

Assister à un séminaire de formation est une expérience extrêmement enrichissante et constitue une partie importante dans la vie professionnelle des coachs qui sont engagés dans leur propre développement.

Profiter au maximum de votre formation

1. Assurez-vous que le sujet de la formation vous sera réellement utile. Réfléchissez surtout aux applications concrètes que vous allez pouvoir en tirer. Si vous ne trouvez rien de directement applicable ni de profitable, n’y Continuer la lecture de « Optimiser la rentabilité de ce que vous apprenez »

Les attitudes de Porter

Les 6 attitudes de Porter

Elias Hull Porter, psychologue américain (1914-1987) a mis en valeur six attitudes, soit six postures de communication particulièrement intéressantes pour comprendre les attitudes à éviter ou à privilégier en coaching. Le tableau ci-dessous décrit les 6 attitudes de Porter et leur impact potentiel au niveau de la posture de coach. Il constitue une bonne liste des « à ne pas faire » par le coach !

En revanche l’attitude de compréhension via l’écoute active est une Continuer la lecture de « Les attitudes de Porter »

Vendre un coaching d’équipe technique

Le poste de coach facilitateur

L’encadreur occupe un poste de facilitateur et de catalyseur. Il inscrit les idées clés sur le tableau papier, réalise des diagrammes pour reformuler et clarifier les échanges. Avec l’équipe, il co-construit ainsi une vision engageante et satisfaisante pour le groupe, tandis que la relation initialement tendue s’apaise progressivement.

Après une séance de travail de deux heures, les éléments suivants sont reformulés :

« Dans le cadre de la fluidification de votre organisation, une équipe de projet Continuer la lecture de « Vendre un coaching d’équipe technique »

Coaching en vente compétences en vente

Repérer vos clients éventuels

Quel est votre prospect idéal ? Connaître la réponse à cette question vous aidera à orienter vos efforts de prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.

Proverbe canadien : « Les mauvais pêcheurs cherchent des poissons, les bons pêcheurs cherchent des hérons. »

Une meilleure question pour un entraîneur pourrait être : Que veux-je ? Avec qui vais-je le faire ? Qui est mon client idéal ?

Bâtir l’équipe Continuer la lecture de « Coaching en vente compétences en vente »

Coaching de vente : mon premier courriel de vente

Choisissez votre sujet : Point clé (susciter l’intérêt, surprendre votre prospect cible)

Coaching pour adopter les changements et anticiper le changement

Titre de votre courriel :

Chers amis,

Vous faites partie de la centaine de mes connaissances à qui j’adresse cette lettre. Depuis plusieurs mois, vous entendez parler de coaching par les médias.

Qu’est-ce que le coaching? C’est une approche pratique et efficace qui permet à un individu ou à une entreprise d’atteindre Continuer la lecture de « Coaching de vente : mon premier courriel de vente »

Renforcer sa posture de coach

La posture de coach : le moteur de vos changements

La posture de coach est une attitude professionnelle d’écoute, de vigilance et de bienveillance particulière à l’exercice du métier de coach qu’il soit spécialisé sur l’individu, les équipes ou l’organisation, en entreprise ou pour les particuliers.

Par sa présence, son attention et son empathie, le coach apporte à son client :

Une écoute active sans jugement et sans projection de son expérience de la situation Continuer la lecture de « Renforcer sa posture de coach »