Comment faire sa prospection commerciale sur Linkedin ?

prospection

La prospection par téléphone dans le dur ne fonctionne plus !

On constate actuellement que nos interlocuteurs trouvent le téléphone intrusif quand on les a pour la première fois sans les connaitre.  Alors comment faire notre prospection commerciale en joignant nos interlocuteurs de façon plus soft ?

Les réseaux sociaux nous en donnent la possibilité grâce à leurs bases de données presque illimitées. Pour les coachs d’entreprise et les life coachs en carrière, Linkedin est une BDD unique qui permet de toucher des professionnels avec des filtres très poussés.

Pourquoi Linkedin est-il au dessus des autres réseaux sociaux en matière de contacts BtoB ?

  • En France, Linkedin c’est 67% des travailleurs actifs qui ont un profil.
  • Ses utilisateurs sont actifs à 50% et se connectent souvent. Il est donc facile de rentrer en contact avec eux.
  • Il propose des points de contacts multiples : fil d’actualité, messagerie, articles, publicités, visite de profils, demandes de contacts etc.
  • Un très grand nombre d’utilisateurs ont un objectif uniquement professionnel: parler travail, discussions entre pairs, avec des fournisseurs, des clients ou des prospects.
  • Il existe des possibilités d’automatisations nombreuses pour communiquer ou faire grossir sa base de contacts.

Comment faire de la prospection commerciale sur Linkedin ?

1/ Optimiser votre profil

Le profil Linkedin ne doit pas être votre CV. Le but n’est plus (seulement) de vous présenter sous votre meilleur jour professionnel. C’est une plateforme pour promouvoir votre expertise et vos compétences. L’objectif est de montrer que vous êtes la personne la plus compétente dans votre domaine. Votre profil doit répondre à trois questions :

  • Qui suis-je pour rassurer les personnes qui voient votre profil ?
  • Qu’est-ce que je propose – Quoi ?
  • Comment je le propose ?

2/ Publier régulièrement 

  • En mettant du contenu intéressant pour vos lecteurs, pas forcément souvent mais régulièrement.
  • En testant différentes formes de publications
  • En observant ce que font vos concurrents / confrères pour détecter comment certaines publications génèrent beaucoup d’engagement.

3/ Vendre à partir de votre profil

  • Trouvez ce qui vous rend unique – Pourquoi les personnes vont-elles venir vers vous ?
  • Quelle valeur ajoutée apportez-vous à vos clients ?
  • Qui allez-vous intéresser vraiment ?
  • Faites croitre votre audience sur Linkedin à partir de votre cible, soit :
    • En faisant des demandes de contacts « à la main » et en préparant vos demandes d’interaction.
    • En utilisant une solution automatisée de demandes de contacts comme Sales Navigator de Linkedin ou Mon premier PRM d’Outils du coach.

Pour vous aider dans votre découverte de la prospection digitale surLinkedin, découvrez dans la boutique l’ebook : “Linkedin expliqué aux coachs”.

(cc) Outilsducoach 2020, articles libres de copie et de diffusion sous réserve de mention et de lien vers la source d’origine.

 

 

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