Linkedin expliqué aux coachs

Un e-book pour comprendre comment fonctionne l’algorithme de Linkedin et en tirer le meilleur parti pour sa prospection commerciale

Tout le monde professionnel a son CV sur Linkedin mais ce réseau social ne veut plus être une CVthèque géante où chacun décrit son parcours professionnel. Il souhaite être un média à part entière avec du contenu à partager et est devenu une plateforme de contenus à valeur ajoutée.

En France, Linkedin rassemble 20 millions de profils professionnels (soit 67% de la population active) dont la moitié est active sur le réseau avec une moyenne d’âge de 44 ans et des décisionnaires accessibles. C’est une base de données unique avec des filtres très poussés, qui vous permet de toucher des professionnels.

Grâce à des outils spécifiques et quelques règles à respecter en fonction de son algorithme, ce réseau  vous  permet d’automatiser votre prospection commerciale. 

Pourquoi utiliser Linkedin  pour son commercial ?

• Parce que la prospection téléphonique dans le dur, ne marche plus
• Parce que la prospection à distance est devenue un nouvel usage incontournable 
• Parce que si vous ne le faîtes pas maintenant, vos confrères qui le font déjà auront une longueur d’avance
• Parce qu’en tant que coach ou formateur, vous devez alterner prospection et production et que si la production ralentit, c’et le moment d’investir dans votre commercial.
• Parce que si vous souhaitez être performant dans votre commercial et utiliser une solution de PRM, la compréhension de l’algorithme et l’optimisation de votre profil est indispensable.

L’e-book de 31 pages est découpé en 5 chapitres, 1 théorique et 4 pratiques :

• Pourquoi Linkedin
• Comment optimiser son profil
• Comment fonctionne l’algorithme
• Ecrire pour favoriser l’engagement
• Vendre à partir de son profil

Au sommaire :

Pourquoi Linkedin ? 

1. Optimisation du profil 
   1. Le profil Linkedin n’est pas un CV 
   2. Le scoring de votre profil 
   3. Comment optimiser votre profil 
2. Fonctionnement de l’algorithme 
   1. Qu’est-ce que l’algorithme Linkedin 
   2. Quelles sont les règles de publication ? 
   3. Comment fonctionne le cycle de la viralité ?
   4. Les différents types d’engagement 
   5. Les différents types de posts 
   6. Comment anticiper les nouveautés de l’algorithme ? 
3. Ecrire pour favoriser l’engagement 
   1. Les objectifs d’un post sur Linkedin 
   2. Ce qu’il faut faire en matière de rédaction 
   3. Ce qui ne marche pas 
   4. Comment écrire pour inciter de l’engagement ? 
      • 8 exemples de posts 
   5. 6 principes pour inciter le passage à l’action 
4. Vendre à partir de son profil 
   1. Quel est votre positionnement ? 
   2. Avez-vous défini votre persona ? 
   3. Faire croître votre audience 
   4. Comment être actif sur Linkedin ? 
   5. Extraire et enrichir les données 
   6. Les outils complémentaires à Linkedin 

Editeur : Outilsducoach.com – 11/20