Repérer vos clients éventuels
Quel est votre prospect idéal ? Connaître la réponse à cette question vous aidera à orienter vos efforts de prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.
Proverbe canadien : « Les mauvais pêcheurs cherchent des poissons, les bons pêcheurs cherchent des hérons. »
Une meilleure question pour un entraîneur pourrait être : Que veux-je ? Avec qui vais-je le faire ? Qui est mon client idéal ?
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