Coacher un client qui est dans une situation bloquée
Je coache un client qui est coincé dans ses objectifs
Typiquement, une situation bloquée indique que :
-
Votre client a besoin d’un enjeu plus fort.
Si l’objectif est trop réduit, certains clients ne seront pas assez motivés pour l’atteindre.
-
Votre client a besoin d’un enjeu moins fort.
Si l’objectif est trop important, certains clients sont dépassés ou ont le sentiment qu’ils n’y arriveront jamais. Dans ce cas, définissez un enjeu moins important ou identifiez dans l’objectif initial des points Continuer la lecture de « Coacher un client qui est dans une situation bloquée »
