Marketing du coach Archives - Page 6 sur 7

Vendre le coaching : le modèle spire

Vendre le coaching : Le modèle spire

Un modèle pour « clientéliser » votre coaché

Il s’applique dans le contexte d’un rendez-vous avec un futur coaché plutôt tiède.

Dans l’entretien Spire, on va essayer de poser que des questions ouvertes et aucune question fermée. Mais attention, on ne met pas son client en garde à vue : une question après l’autre en lui laissant le temps de répondre. Pas 2 ou 3 questions à la fois. Poser des questions ouvertes montre fondamentalement à la Continuer la lecture de « Vendre le coaching : le modèle spire »

Vendre le coaching : offre, suivi et facturation

Voici une fiche très concrète pour vendre le coaching et votre prestation à travers une offre, son suivi jusqu’à la facturation.

Rédiger une offre type

1/ Contexte

Rappel de la situation, du problème son implication et le résultat escompté. 6 à 7 lignes dans lesquelles on reprend la problématique, implication, résultats espérés.

2/ Prestation

Nombre de séances ? Où ? Combien ? Avec ou sans entretien tripartite. Durée prévisible.

Le coaching débouche sur un plan d’action. Continuer la lecture de « Vendre le coaching : offre, suivi et facturation »

50 outils de maketing (presques) gratuits

Se faire connaître de ses clients et prospects demande des efforts

Grâce aux 50 trucs marketing ci-dessous vous serez ce que vous devez activer pour avoir plus de visibilité sur Internet et dans la réalité.

Carte de visite double face pour décrire en 3 lignes ses services
Carte de visite réseau avec une photo
Imaginer une carte de visite différente (ex : marque page)
Donner une carte de visite à chaque rencontre
En donner au moins 3 ou 4 dans une Continuer la lecture de « 50 outils de maketing (presques) gratuits »

Conseils pour réussir un entretien de speed networking

Cinq conseils pour réussir un entretien de speed networking

Entretien professionnel chronométré et ultra-rapide, le speed networking est un exercice périlleux qui ne s’improvise pas et qui peut vous permettre de trouver de nouveaux clients

Sept minutes montre en main pour retenir l’attention d’un client ou d’un recruteur, huit entretiens qui s’enchaînent quasiment sans interruption pendant une heure, mais aussi, huit autres participants qui, comme vous, essayeront de se faire remarquer et de briller. Le speed networking est donc un Continuer la lecture de « Conseils pour réussir un entretien de speed networking »

Décrypter les gestes de vos clients

Décryptage des gestes et expressions

Orientation du regard, mouvement des mains, balancement du corps… Autant d’attitudes anodines qui traduisent pourtant votre état d’esprit. Décryptage.

C’est parce qu’on ne les contrôle pas vraiment qu’ils transmettent beaucoup d’informations à vos interlocuteurs. En un mot, vos gestes parlent pour vous. La gestuelle est un langage non-verbal et inconscient que l’on peut apprendre à décrypter. Elle exprime ce que l’on ressent, dévoile qui on est et trahit ce que l’on cache. Attention cependant Continuer la lecture de « Décrypter les gestes de vos clients »

Le Soncas

Comment répondre aux attentes grâce au Soncas ?

Connaissez-vous le Soncas ? Il s’agit d’un moyen mnémotechnique utilisé par les vendeurs pour répondre aux attentes de l’acheteur et gagner sa confiance. Mais savez-vous que le Soncas se révélera également fort utile pour vous aider à préparer vos appels téléphoniques en vue de décrocher un rendez-vous ou un entretien réseau ?

Qu’est-ce que le Soncas ?

Sécurité
Orgueil
Nouveauté
Confort
Argent
Sympathie

Chaque item correspond à une attente précise du Continuer la lecture de « Le Soncas »

Optimiser sa visibilité sur un réseau professionnel

10 trucs pour augmenter la visibilité de son profil professionnel

Vous souhaitez être plus visible de clients potentiels, entreprises ou particuliers ? Vous avez envie de prendre contact avec des confrères ou que ceux-ci vous repère plus facilement, voici une liste de conseil qui vous aidera à booster votre profil.

Comment faire pour améliorer sa visibilité et son référencement ?

Renseignez soigneusement votre profil professionnel en veillant à ce que le taux de remplissage soit de 100%.

Pour Continuer la lecture de « Optimiser sa visibilité sur un réseau professionnel »

Le bouche-à-oreille autour de votre activité

Comment faire marcher le bouche-à-oreille autour de votre activité ?

Pourquoi faire parler de soi est si difficile ?

Pourtant, un bouche-à-oreille positif peut être la clé de bien des contrats. Alors comment pousser un contact à devenir un véritable ambassadeur de votre entreprise ? Découvrez les astuces et conseils de professionnels…

Saisissez toutes les opportunités pour rappeler votre activité

Autour de vous, tout le monde sait que vous êtes coach mais vos contacts savent-ils que vous proposez Continuer la lecture de « Le bouche-à-oreille autour de votre activité »

Mémoriser les noms de vos contacts

Comment mémoriser les noms de vos contacts ?

Arrivé dans une soirée de réseautage , vous reconnaissez plusieurs personnes, mais impossible de mettre un nom sur leur visage… Les retrouvailles s’annoncent délicates. Pour vous sortir de l’embarras, voici 4 facteurs de succès et 3 astuces pour ne pas oublier et mémoriser les noms des personnes que vous rencontrez.

Comment fonctionne la mémorisation ?

L’activité de la mémoire s’articule autour de 3 phases :
– L’encodage
C’est le moment où s’opère Continuer la lecture de « Mémoriser les noms de vos contacts »

Répondeur téléphonique, comment gérer ?

Quel comportement adopter au téléphone

Vous tombez sur un répondeur. Que faire ?

Entraînez-vous à laisser des messages sur un répondeur téléphonique

1. Soyez toujours prêt !

Avant de composer un numéro, soyez déjà prêt à laisser un message – au cas où.

Préparez-vous à donner votre nom et à expliquer brièvement l’objet de votre appel. Cela vous servira aussi pour laisser un message à la secrétaire si votre interlocuteur n’est pas là !

2. Soyez précis et concis

Cela Continuer la lecture de « Répondeur téléphonique, comment gérer ? »