Vendre le coaching, les savoir faire commerciaux
Les savoirs faire commerciaux du coach
Identifier ses prospects
Quel est votre prospect type ? Savoir répondre à cette question vous permettra d’orienter votre prospection. Si vous ne savez pas ce que vous cherchez, vous ne pourrez pas le trouver.
Proverbe canadien : les mauvais pêcheurs cherchent les poissons, les bons pêcheurs cherchent les hérons.
Une meilleure question pour un coach peut être : Qu’est-ce que je veux ? Avec qui je vais le faire ? Quel est mon client idéal ?
