Coacher un commercial

52 cartes pour réussir toutes les ventes

Ce jeu de cartes est un support créatif pour accompagner tout commercial ou manager commercial qui souhaite se faire coacher.

• Préparer son RV,
• Réussir son entretien de découverte,
• Affiner son argumentation,
• Développer son sens de la négociation,
• Engager le client à l’achat…

… sont 5 des objectifs sur les 12 proposés qui permettent de développer les compétences commerciales.

C’est une boite à outils ludique pour faire choisir un objectif, poser les bonnes questions, développer des solutions concrètes et faire aboutir le/les commerciaux à un plan d’action commercial.

Ce jeu de cartes s’adresse à toute personne responsable de l’accompagnement : coach, consultant, formateur, et en entreprise : RRH et managers commerciaux souhaitant (se) coacher sur des objectifs commerciaux.

Le jeu de cartes “Coacher un commercial” se compose de 56 cartes :

• 12 cartes illustrées « objectifs commerciaux »
• 40 cartes questions réparties en 4 thèmes qui se suivent :
  • Situation présente – 9 cartes
  • Situation désirée – 8 cartes
  • Options et obstacles – 15 cartes
  • Plan d’action commercial – 8 cartes

+ 4 cartes méthode dont une sur les principes pour coacher un commercial

Grâce aux questions clairement exprimées et aux thèmes qui se suivent, le coach fluidifie sa communication pour faire atteindre l’objectif choisi par le coaché. Il peut aussi entraîner son client à acquérir une communication réflexe en matière de questionnement ouvert, très utile dans les métiers de la vente.

Le coach peut aussi s’entraîner pour lui même de façon ludique et acquérir une communication réflexe en matière de questions ouvertes : l’Art du questionnement et où vérifier qu’il se pose les bons objectifs en matière de stratégie commerciale.

Un commercial peut utiliser le jeu pour vérifier qu’il se pose toutes les (bonnes) questions en amont pour bien préparer ses ventes.

Nos jeux de cartes existent maintenant en deux versions

• Un jeu physique de 52 cartes que vous recevez dans votre boite aux lettres.
• Un jeu virtuel de 52 cartes que vous utilisez sur votre téléphone, tablette ou sur ordinateur pour offrir à  vos formations et vos coachings en présentiel ou à distance des animations ludiques bienvenues. Il vous suffit de partager votre écran.

Le jeu virtuel fonctionne exactement sur le même principe. Vous retrouverez les 12 objectifs illustrés et les 40 questions sous la forme de cartes retournables à faire choisir au hasard à vos clients ainsi que toutes les explications pour utiliser ce jeu virtuel et les 10 principes pour bien coacher un commercial.

• Cela vous permet de ne pas avoir à manipuler des cartes, juste à présenter le support électronique à votre client.
• Nous conseillons cette version à nos clients longue distance (Afrique et Asie) et à tous ceux qui souhaitent découvrir l’innovation des jeux virtuels.
• Noter que cette version nécessite une connexion WIFI et qu’elle ne peut pas être consultée hors ligne. 
• Après le paiement, vous recevez le lien de connexion dans la confirmation de votre commande et vous devez être connecté à votre espace membre pour qu’il soit actif.  Vous pouvez aussi directement retrouver votre jeu dans votre espace membre en cliquant sur l’onglet “jeux virtuels”.

Jeu de poker de 56 cartes en couleur au format 9 x 6,5 cm. Poids : 100 g

Design : Jeanne Pierson

Ce jeu de cartes fait partie de la collection développée par Valérie Moissonnier, coach en entreprise et de particuliers depuis 2002 : Coacher en entreprise, Coacher une équipe, Coacher un dirigeant, Coacher un projet de transformation, Coacher un créateur d’entreprise, Coacher un commercial, Coacher l’évolution professionnelle, Coacher Valeurs et qualités, Coacher en images,  Coacher un adolescent, Coacher un sénior, Coacher un couple, Coacher par téléphone,  Love Coaching, Se coacher avec le Selfcoaching® et Développer ses compétences coach.

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Fiche produit màj : 08/22