Les fondamentaux pour maîtriser l’art de la vente et développer votre business

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5 Lessons
75 Minutes

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MODULE 1
Préparation au cycle de vente : état d'esprit et supports - 3 VIDÉOS : A. Présentation du formateur et du programme B. Pourquoi vendre ? Quel état d’esprit et quelle posture à adopter ? C. Introduction au cycle de vente et préparation des supports
1
- 1.0
  Les Fondamentaux – Module 1 – Préparation au cycle de vente : état d’esprit et supports
  21 Minutes
MODULE 2
Première étape du cycle de vente : la découverte. 2 VIDÉOS : A. Greetings B.Qualification du besoin/écoute active
1
- 2.0
  Les Fondamentaux – Module 2 – Première étape du cycle de vente : la découverte
  15 Minutes
MODULE 3
Seconde étape : Votre proposition commerciale. 3 VIDÉOS : A. Structurer sa proposition commerciale B. Sélectionner les bons services et les bonnes features C. Trial closes / garder de l’intensité
1
- 3.0
  Les Fondamentaux – Module 3 – Seconde étape : la présentation de vos services
  12 Minutes
MODULE 4
Troisième et dernière étape : le closing. 3 VIDÉOS : A. Garder une posture directive lors de la proposition B. Traitement des craintes et des objections C. Négociation
1
- 4.0
  Les Fondamentaux – Module 4 : Troisième et dernière étape : le closing
  13 Minutes
MODULE 5
Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression. 2 VIDÉOS : A. Les indicateurs de performance à suivre B. Réanimer ses opportunités actives et dormantes
1
- 5.0
  Les Fondamentaux – Module 5 – Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression
  16 Minutes

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Les Fondamentaux – Module 3 – Seconde étape : la présentation de vos services

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Les Fondamentaux – Module 5 – Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression

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