Les fondamentaux pour maîtriser l’art de la vente et développer votre business

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Les fondamentaux pour maîtriser l’art de la vente et développer votre business de coach en 5 modules de e-learning

Dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, maîtriser l’art de la vente est une compétence indispensable pour les coachs qui souhaitent développer leur business d’indépendants.Votre capacité à présenter vos services avec confiance et sans trahir votre personnalité feront la différence face à des attentes de plus en plus élevées.

Les objectifs de la formation

Vaincre le syndrome de l’imposteur et valoriser sa propre expertise
Incarner une posture de consultant ou de chef de projet plutôt que de vendeur
Structurer son processus de vente (méthodes et outils)
Augmenter ses performances commerciales (taux de closing, durée cycle de vente etc)
Capitaliser sur son passif pour réactiver efficacement de nouvelles opportunités

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5 Sections
5 Lessons
75 Minutes

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MODULE 1
Préparation au cycle de vente : état d'esprit et supports - 3 VIDÉOS : A. Présentation du formateur et du programme B. Pourquoi vendre ? Quel état d’esprit et quelle posture à adopter ? C. Introduction au cycle de vente et préparation des supports
1
- 1.0
  Les Fondamentaux – Module 1 – Préparation au cycle de vente : état d’esprit et supports
  21 Minutes
MODULE 2
Première étape du cycle de vente : la découverte. 2 VIDÉOS : A. Greetings B.Qualification du besoin/écoute active
1
- 2.0
  Les Fondamentaux – Module 2 – Première étape du cycle de vente : la découverte
  15 Minutes
MODULE 3
Seconde étape : Votre proposition commerciale. 3 VIDÉOS : A. Structurer sa proposition commerciale B. Sélectionner les bons services et les bonnes features C. Trial closes / garder de l’intensité
1
- 3.0
  Les Fondamentaux – Module 3 – Seconde étape : la présentation de vos services
  12 Minutes
MODULE 4
Troisième et dernière étape : le closing. 3 VIDÉOS : A. Garder une posture directive lors de la proposition B. Traitement des craintes et des objections C. Négociation
1
- 4.0
  Les Fondamentaux – Module 4 : Troisième et dernière étape : le closing
  13 Minutes
MODULE 5
Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression. 2 VIDÉOS : A. Les indicateurs de performance à suivre B. Réanimer ses opportunités actives et dormantes
1
- 5.0
  Les Fondamentaux – Module 5 – Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression
  16 Minutes

Les fondamentaux pour maîtriser l’art de la vente et développer votre business

Les fondamentaux pour maîtriser l’art de la vente et développer votre business de coach en 5 modules de e-learning

Les objectifs de la formation

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