Maîtriser l’art de la vente et développer votre business de coach en 5 modules de e-learning + 3h de suivi individuel.
Dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, maîtriser l’art de la vente est une compétence indispensable pour les coachs qui souhaitent développer leur business d’indépendants.Votre capacité à présenter vos services avec confiance et sans trahir votre personnalité feront la différence face à des attentes de plus en plus élevées.
De nombreux coachs, notamment en début de carrière, éprouvent un sentiment d’imposture lorsqu’il s’agit de promouvoir leurs services ou de présenter un budget. Ce phénomène dessert bien souvent d’excellentes expertises et incarne un véritable manque à gagner. Pour le maîtriser, nous effectuerons ensemble un travail de préparation mental avant de s’intéresser aux méthodes et outils de structuration du processus de vente utilisés par les meilleurs commerciaux du marché.
1- vidéo de présentation du cursus : Parcours + : Maîtriser l’art de la vente”
2- Tous les détails du programme
Les objectifs de la formation
- Vaincre le syndrome de l’imposteur et valoriser sa propre expertise
- Incarner une posture de consultant ou de chef de projet plutôt que de vendeur
- Structurer son processus de vente (méthodes et outils)
- Augmenter ses performances commerciales (taux de closing, durée cycle de vente etc)
- Capitaliser sur son passif pour réactiver efficacement de nouvelles opportunités
Cette formation est faîte pour vous si :
- Présenter et vendre vos services est un défi pour vous.
- Vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement personnalisé et ajusté à vote business
- Vous souhaitez désacraliser le métier de commercial, connaître ses meilleures méthodes et endosser un nouveau rôle en restant fidèle à votre personnalité
- Vous pensez ne pas savoir suffisamment mettre en valeur la particularité de vos services
- Vous souhaitez augmenter vos revenus commerciaux dés les prochains mois et connaitre les leviers d’opportunités de votre réseau déjà prêts à être re-activés
Que contient le parcours + pour maîtriser l’art de la vente et développer votre business ?
Programme e-learning :
De la préparation au closing de vos opportunités.
- 13 vidéos de formation, 1h15 de vidéo en 5 modules – Format MP4
- De nombreux exemples d’applications concrètes partagées par le formateur
- Un exercice proposé en phase préparatoire (module 1)
#Module1 – Préparation au cycle de vente : État d’esprit et supports – 21 min – 3 Vidéos
- Présentation personnelle du formateur et du programme
- Pourquoi vendre et quel état d’esprit adopter ?
- Introduction au cycle de vente et préparation des supports
#Module2 – Première étape du cycle de vente : la découverte – 15 min -2 vidéos
- Greetings : garder le contrôle du premier échange dés ses 20 premières secondes
- Qualification du besoin / Initiation à l’écoute active en posture de vente
#Module3 – Seconde étape : la présentation de vos services – 11 min – 3 vidéos
- Structurer sa proposition commerciale
- Sélectionner les bons services et les bonnes caractéristiques en fonction du besoin du prospect
- Garder l’attention du client et maintenir l’intensité (techniques des trial closes)
#Module4 – Troisième et dernière étape : le closing – 13 min – 3 vidéos
- Dévoiler votre proposition en prenant une posture “haute”
- Traitement des craintes et des objections
- Négociation
#Module5 – Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression – 15 min – 2 vidéos
- Les indicateurs de performance et de progression à suivre
- Réanimer son portefeuille d’opportunités en cours et dormantes et conclusion
Programme de suivi en 1×1 : personnaliser votre art de la vente
3 heures de suivi en 1X1 (4X45mn de jeux de rôle + recommandations)
- #Session coaching 1 – Jeux de rôle et recos : phase découverte (45 mn)
- #Session coaching 2 – Jeux de rôle et recos : présentation + closing (45mn)
- #Session coaching 3 – Jeux de rôle et recos : thématiques à définir ensemble à l’issue de la session 2
- *A l’issue de la troisième session de coaching, deux livrables SUR-MESURE seront transmis à la personne formée : un script de qualification, un PPT avec des recommandations adaptées
Les livrables
- 1 support de formation PPT sur-mesure préparé par le formateur
- Exemple de script sur-mesure – pour la découverte, le closing et la relance de vos prospects
- 1 template PPT à réutiliser pour vos propositions commerciales
- 1 outil de scoring de vos RDV passés (méthode MEDDIC)
- 1 tableau de bord commercial à réutiliser pour le suivi de vos performances commerciales
- Un lexique
Les avantages de la formule e-learning + 1×1 coaching pour maîtriser l’art de la vente
- Vous pourrez m’adresser vos questions directement lors de sessions en 1×1
- Vous bénéficierez de recommandations personnalisées
- Vous planifier vos moments d’apprentissage comme vous l’entendez
- Vous n’avez pas de déplacement à prévoir
- Vous avez accès à l’adresse email professionnelle et à l’agenda du formateur pour parfaire vos connaissances ou pour lui adresser vos questions par la suite (temps de réponse : 48h max)
Processus
⇒ Après votre paiement, vous recevez un email de confirmation de votre commande avec votre facture.
⇒ Puis, vous téléchargez, le package des livrables
⇒ Enfin, vous recevez un deuxième email avec les instructions pour vous connecter à la plateforme LMS. Si vous ne recevez pas cet email, merci de vérifier dans vos spams.
⇒ Pour accéder à votre formation, nous vous remercions de vous connecter d’abord à votre compte client puis de cliquer sur l’URL qui vous a été transmise.
