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Passer du problème à l’objectif

Comment passer du problème à l’objectif ?

Si un client vient vous voir avec un problème, le coaching étant fait pour atteindre des objectifs, vous allez devoir sortir votre client de l’espace problème pour l’amener à le formuler positivement pour en tirer un ou des objectifs.

Votre client est en boucle sur les aspects négatifs de sa situation et peut même être submergé par des émotions. Il arrive que celui-ci « résiste » à la toute première étape du processus de coaching Continuer la lecture de « Passer du problème à l’objectif »

Les niveaux logiques

Les niveaux Logiques

A partir des travaux de Gregory Bateson, un des pères de la systémique, repris par Robert Dilts, on peut classer les processus de pensée selon un schéma hiérarchisé.

Les utilisations des niveaux logiques pour accéder au changement

Repérer où se situe le problème

Les niveaux logiques aident à classer les informations que nous recueillons auprès de notre client. Ceci évite les confusions et permet de repérer plus facilement à quel niveau le problème se situe. Continuer la lecture de « Les niveaux logiques »

4 besoins qui vont à l’encontre de votre bonheur

Les 4 besoins qui vont à l’encontre de votre bonheur

Le besoin de Sécurité

Il semble naturel, voire légitime de se sentir en sécurité. A tel point que les notions de sécurité de l’emploi, assurance santé, assurance vieillesse et tutti quanti, arrivent en tête des sondages. Il s’agit de se protéger contre les dangers qui nous menacent : besoin de conservation de l’existant, des acquis. Tony Robbins appelle cela le besoin de certitude.

Mais dans notre monde actuel, l’avenir Continuer la lecture de « 4 besoins qui vont à l’encontre de votre bonheur »

Se développer en tant que personne

Un coach ne peut faire l’impasse sur son développement personnel !

90 % de la population a un niveau de lecture d’école primaire !

Nous avons appris à lire correctement à ce moment-là et depuis nous n’avons jamais amélioré notre lecture. C’est choquant, n’est-ce-pas ? C’est plus que choquant, c’est vraiment dommage.

Il y a pire : l’absence de développement personnel est plus grave que le faible niveau de lecture. La plupart des gens font les choses toujours de la Continuer la lecture de « Se développer en tant que personne »

Conte pour le coaching : Quand je serai grande

Quand je serai grande…

Il y a quelques semaines, j’ai vécu un moment de grâce. J’étais dans la chambre à coucher en train de changer mon bébé, lorsque notre fille de cinq ans, Alizée, est venue me trouver près du lit.

– Maman, que veux-tu devenir quand tu seras grande ? m’a-t-elle demandé. Je me suis dit qu’elle jouait à un de ses jeux imaginaires et j’ai voulu entrer dans son jeu :

– Euh… Je pense que j’aimerais être Continuer la lecture de « Conte pour le coaching : Quand je serai grande »

L’Analyse Pestel

L’analyse PESTEL

Cet outil décrit l’environnement dans lequel une entreprise évolue et les influences des différents acteurs sur la conduite des affaires au quotidien. Il permet d’analyser les six domaines qui influencent le secteur d’activité de l’entreprise.

C’est Francis J. Aguilar qui, à la fin des années soixante, dans son ouvrage Scanning the Business Environment (1967), cite pour la première fois l’acronyme PEST comme moyen mnémotechnique faisant référence aux facteurs d’influence : Politique, Economique, Social et Technique qui impactent le Continuer la lecture de « L’Analyse Pestel »

Facteurs de motivation selon Herzberg

La théorie des deux facteurs : Hygiène et Motivation selon Herzberg

Les 2 sortes de besoins selon Herzberg

Frederick Irving Herzberg, né le 18 avril 1923 à Lynn au Massachusetts et mort le 19 janvier 2000 à Salt Lake City, est un psychologue américain, célèbre pour ses travaux sur l’enrichissement des tâches au travail (théorie des deux facteurs, théories des besoins et des motivations). Source : Wikipedia.

Herzberg distingue deux sortes de besoins : ceux qui sont propres à tous Continuer la lecture de « Facteurs de motivation selon Herzberg »

Conte pour le coaching : Le principe des jonquilles

Le principe des Jonquilles

Plusieurs fois ma fille me téléphonait pour dire : « Maman, il faut absolument que tu viennes voir les jonquilles avant la fin de la saison ». Je voulais y aller mais il y a 2 heures de route entre Laguna et le Lac Arrow Head. L’aller-retour prendra toute une journée et vraiment je n’ai pas un seul moment de libre avant la semaine prochaine. Mais à son troisième coup de fil, je lui promets à Continuer la lecture de « Conte pour le coaching : Le principe des jonquilles »

Comment faire votre prospection commerciale ?

Coachs, osez la prospection commerciale !

« Faire de la prospection commerciale ne sert à rien ! » laissez croire cela à ceux qui n’ont jamais rien vendu. Vous pouvez, et c’est heureux, prospecter des personnes que vous ne connaissez pas et leur donner envie de vous choisir.

Quelques conseils pratiques pour attirer de nouveaux clients

« Le coaching est un marché caché qui se développe grâce à des réseaux informels. »
« On peut vendre du coaching seulement Continuer la lecture de « Comment faire votre prospection commerciale ? »

Conte pour le coaching : Gardez vos objectifs en vue

Gardez vos objectifs en vue

Quand elle regarde droit devant, Florence Chadwick ne voit rien d’autre qu’un épais mur de brouillard. Son corps est tout engourdi. Elle a nagé pendant presque seize heures.

Elle était déjà la première femme à traverser la Manche dans les deux sens. Aujourd’hui, à 34 ans, son but est de devenir la première femme à nager de l’île de Catalina à la côte californienne.

Ce matin du 4 juillet 1952, la mer est comme Continuer la lecture de « Conte pour le coaching : Gardez vos objectifs en vue »