Les fondamentaux de la vente pour développer votre business

Développer votre business grâce au Parcours “les fondamentaux” en 5 modules de e-learning

Dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, savoir se vendre est une compétence indispensable pour les coachs qui souhaitent développer leur business d’indépendants. Votre capacité à présenter vos services avec confiance et sans trahir votre personnalité feront la différence face à des attentes de plus en plus élevées.

De nombreux coachs, notamment en début de carrière, éprouvent un sentiment de “peur” voire d’imposture lorsqu’il s’agit de promouvoir leurs services ou de présenter un budget. Ce phénomène dessert bien souvent d’excellentes expertises et incarne un véritable manque à gagner. Pour le maîtriser, nous effectuerons ensemble un travail de préparation mental avant de s’intéresser aux méthodes et outils de structuration du processus de vente utilisés par les meilleurs commerciaux du marché.

1- Video de presentation du cursus : “Les fondamentaux de la vente pour développer votre business”

2- Tous les détails du programme

Les objectifs de la formation 

• Vaincre le syndrome de l’imposteur et valoriser sa propre expertise
• Incarner une posture de consultant ou de chef de projet plutôt que de vendeur
• Structurer son processus de vente (méthodes et outils)
• Augmenter ses performances commerciales (taux de closing, durée cycle de vente etc) 
• Capitaliser sur son passif pour activer efficacement de nouvelles opportunités 

Cette formation est faite pour vous si :

• Présenter et vendre vos services représente un défi pour vous 
• Vous souhaitez désacraliser le métier de commercial, connaître ses meilleures méthodes et endosser un nouveau rôle en restant fidèle à votre personnalité
• Vous pensez ne pas savoir suffisamment mettre en valeur la particularité de vos services
• Vous souhaitez augmenter vos revenus dés les prochains mois et connaître les leviers d’opportunités de votre réseau déjà prêts à être réactivés 

Que contient la formation “Les fondamentaux” pour développer votre business ?

De la préparation au closing de vos opportunités.

1. Programme e-learning :

• 13 vidéos de formation, 1h15 de vidéo en 5 modules – Format MP4 
• De nombreux exemples d’applications concrètes partagées par le formateur
• Un exercice proposé en phase préparatoire (module 1)

#Module1 – Préparation au cycle de vente : État d’esprit et supports – 21 min –  3 Vidéos

• Présentation personnelle du formateur et du programme
• Pourquoi vendre et quel état d’esprit adopter ?
• Introduction au cycle de vente et préparation des supports

#Module2 – Première étape du cycle de vente : la découverte – 15 min -2 vidéos

• Greetings : garder le contrôle du premier échange dés ses 20 premières secondes
• Qualification du besoin / Initiation à l’écoute active en posture de vente

#Module3 – Seconde étape : la présentation de vos services – 11 min – 3 vidéos

• Structurer sa proposition commerciale
• Sélectionner les bons services et les bonnes caractéristiques en fonction du besoin du prospect
• Garder l’attention du client et maintenir l’intensité (techniques des trial closes)

#Module4 – Troisième et dernière étape : le closing – 13 min – 3 vidéos

• Dévoiler votre proposition en prenant une posture “haute”
• Traitement des craintes et des objections 
• Négociation

#Module5 – Post mortem : entretenir ses opportunités et maintenir sa progression – 15 min – 2 vidéos

• Les indicateurs de performance et de progression à suivre
• Réanimer son portefeuille d’opportunités en cours et dormantes et conclusion

2- Livrables :

• 1 support PPT qui retransmet chronologiquement et à l’écrit les 5 modules 
• 3 scripts – pour la découverte, le closing et la relance de vos prospects 
• 1 template PPT à réutiliser pour la présentation de vos services
• 1 outil de scoring de vos RDV passés (méthode MEDDIC)
• 1 dashboard à réutiliser pour le suivi de vos performances commerciales
• Le lien vers un lexique 

Les avantages de la formation en ligne 

• Vous avez accès 24 h sur 24 à votre formation où que vous soyez
• Vous planifier vos moments d’apprentissage comme vous l’entendez
• Vous n’avez pas de déplacement à prévoir
• Vous avez accès à mon adresse email professionnelle et à mon agenda pour parfaire ces connaissances ou pour m’adresser vos questions (temps de réponse : 48h max)

⇒ Après votre paiement, vous recevez  un email de confirmation de votre commande avec votre facture. 

⇒ Puis, vous téléchargez, le package des livrables

⇒ Enfin,  vous recevez un deuxième email avec les instructions pour vous connecter à la plateforme LMS. Si vous ne recevez pas cet email, merci de vérifier dans vos spams. 

⇒ Pour accéder à votre formation, nous vous remercions de vous connecter d’abord à votre compte client puis de cliquer sur l’URL qui vous a été transmise.

ET pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter notre formation premium complétant les 5 modules de e-learning par 3 h de coaching individuel à un tarif exceptionnel : Parcours + : Maîtriser l’art de la vente et développer votre business”